原本想在12年末把这些话说出来，结果31日晚被老友陈博士电CALL出去小酌两杯，回家时电视里刘天王正在跨年演唱中，想到老大在坪地家私厂1日搬新厂，牌匾和花篮都还没准备，看来熬夜是不明智的，赶紧上床睡觉。

        1. 信任

        公司要用某专用芯片，三家代理公司都有货，价格也差不多，不过交货方式上就有不同了。

        TW公司要求先传订单并付款，然后才会把货从香港发过来；HK公司只要先传订单，收到订
单后他们会把货从香港备到深圳，要的时候直接找他们提货即可；CS(CN)公司最简单，这个月告诉他们下个月的大致用量即可，他们自己负责把货从香港备到
深圳，只要用量变化不大，都能保证及时供货。

        这三家公司发货均是走顺丰快递，TW和HK公司需要签送货单回单给快递公司，CS公司只要签收快递即可，让客户自己回传送货单。

        理论上讲，CS公司的风险最大，客户收了货如果不认账，还真拿客户没办法，可他们就敢这么做，他们先信任你，给你适度的信任，今天负责我们公司的业务员开心的告诉我，12年他做了2000万，虽然没有达到理想的目标，结合现在的环境，也还算不错。

        2. 信誉

        陈博士所在公司的客户比较分散，可以说是遍布神州，因为产品的特殊性，全是零散小客户，他们的产品在市场上跑了三年多，据说已经积累了近千家客户，这些客户中，百分之九十九都很珍惜自己的信誉。

        我也问了我们公司业务的同事，在有业务往来的客户中，他知道的只有两家不讲信誉，其中一家还是采购经理个人有问题，不全是公司的责任。

        3. 信心

        如果你对我没有信心，你肯定不会信任我；如果我没有信誉，你也肯定不会信任我；如果你一开始就不信任我，显然我没有机会建立自己的信誉。

        从这个逻辑看得出信心是何等重要，可以说信心是信任与信誉的基石，如果没有信心的存在，就不会存在信任和信誉这两个词。

        我们可以想象两个小场景。

        场景A：

        ”王先生啊！赶紧把XXXX货给我发一批过来，来大单了“

        “牛总啊，您看能不能先把前面的货款给付了，我这边好给你尽快安排。“

        ”你先把这批货发过来吧，货款到时候一起付给你."

        "我们这边财务制度有规定啊，我也想马上发给你，可这样我发不出货啊！”

        “那你先发货，我马上给你安排货款，你放心，这次一定给你安排。”

        ......

        场景B：

        ”王先生啊！我这边新来了个单，要XXXX货一批，这段时间资金有点紧张，想让你你帮忙和你们公司说一下，看前面还没付的款能不能和这批一起付？“

        “牛总啊，我向公司反映一下，会尽力帮你争取，货我先帮你备好，如果公司同意就直接给你发出来，你那边也准备一下，要是公司不同意看能不能申请先付一部分给你发货，免得耽误生产。“

        ”那就麻烦王先生你了，......"

        ......

        其实，信心不仅仅是这一点，让信心更多一些。

        借用李家的城的谐音——你加的诚