不想发展的公司不是好公司。

      不想发展的分销商也不是好分销商。

      上一篇讲到分销商的竞争力，其实，我想说“大部分贸易商没有核心的竞争力”。

      先看看欧美的分销商们，因为欧美有大量的原厂，所以拥有很多的授权分销商。能力强悍的分销商，一条一条产品线的扩充，耕耘几年，就发展成为大型目录分销商。而国内基本上知名的原厂太少，所以对国内分销商来说，授权分销的路比较窄。

      再来看看港台的分销商们，值得一提的是大联大，世平和品佳实现整合，因为港台公司都制度比较明朗，整合起来比较方便。而国内分销商良莠不齐，每家独立分销商的公司架构和业务模式方面存大很大的差异，大部分都是私人公司，没有上市，在财务整合上难度太大。所以，国内的分销商要想发展壮大靠并购整合不是一条容易走得通的路。

      那么，本土分销商如何发展壮大，如何产生航母级的公司呢？

      这，是一个值得深思的问题。看起来慢慢耕耘的模式太漫长，购并整合的道路行不通。而罗彻斯特直接买断停产的原器件自己生产，这种个性化的突破模式，明显不适合广大的贸易商们。

      对国内广大的贸易商群体来说，生存似乎并不难，提到发展壮大，这是个让人迷惘的话题。

      中国的独立分销市场受本土文化影响，拥有偏安一隅、小富即安心态的老板不在少数。

      尽管，老板老总们，都会把心思放在业绩增长上。

      很多本土分销商在创业初期都是飞速成长，但一旦员工数达到规模，企业就会面临业绩和管理相互矛盾的问题。在企业发展中，管理和业绩犹如天平的两端，如果一头过大或过小，发展滞后或太快都会打破平衡。

      更别说有些公司一味追求利润而忽视管理的重要，缺少健全的制度，最终疲于奔命。

      所以，一部分老板老总们，把心思更多地放在改善公司管理上。

      好的管理能够促进利润的产生，使得公司稳健发展。好的管理是人财物和企业制度及文化一体化的管理。

      但具体说来，人、财、物、制度、文化都是巨大的命题，谁也说不好。在企业发展中，有些公司太过追求管理的效果，各种制度满天飞，立了废，废了立。缺少长远效果，而且不见得对业绩有多大帮助，反而可能会束缚手脚。甚至，有的制度书面一套，执行一套，形同虚设。

      不知道，有多少贸易商在做一天和尚撞一天钟，也不知道有多少有追求的人们在生存线上挣扎。

      或许，唯有跳出分销看分销，才能发展。