我们继续上一篇文章未完的讨论：“……目前，国内的传统贸易商，其实也是IC交易网的大部分会员，都面临着一个问题，企业的竞争力越来越差，以前一个现货通吃天下的局面不再有了。大家都面临着如何避免重复备货的问题，希望楼主能多分析分析……”

      上一篇中讲到，现在很多独立分销商主要做现货缺料——制造商缺料时向分销商发出询价，独立分销商再满世界帮他找货。这个时候就涉及到一个问题——现在的信息网络这么发达了，客户的询价可能同时发送给很多分销商，独立分销商和独立分销商之间的竞争力差别就很不明显了。

      这个时候大多数比的就是价格。大部分独立分销商分为采购和销售两个部分，有了业务需求之后才开始采购。但是，采购面对货源——价格被大量的询价炒得很高，销售面对客户——价格被大量的分销商拉得很低。这种价格拼杀是很被动的，无法获得良好的利润。

      于是，稍稍有点实力的独立分销商就会尝试备货。然而，备货并不是一个简单的技术活，利润与风险并存。有能力的团队会长期跟踪不同原厂、不同型号的发展状况，通过分析上游原厂行情、分析下游工厂需求、分析自身订单规律，预测缺料需求，提前备货。但是，这种预测准确率是要打折扣的，再说通过公开的信息得出的预测可能都差不多，这时候就会出现重复备货的现象。再加上一些采取特殊途径得到预测讯息的分销商的加入，备货的作用就大打折扣了。

      那一般的独立分销商的竞争力在哪呢？

      无他，唯积累与发展。

      不积累、不发展，只会被大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的。

      就像前面几篇中憧憬的那样，一种是走“大而全”的路子，从独立分销商向目录分销商转变，打造“一站式采购平台”，把分销做到极致；一种是走“小而精”的路子，向混合分销商转变，走多元化的路线，最终不再局限于分销。

      罗嗦了这么多，其实相当于什么也没说，本土IC分销行业的现状和发展，谁又能说得清道得明，还是自家知自家事，能发展的就发展，能挣钱的就挣钱吧。

      企业生存环境越来越艰苦这是肯定的。不过各有各的门路，小有小的好，生存起来难度不大；大有大的好，挣起钱来哗哗地。

      有这么一个小故事送给大家——《蜗牛的壳》。

      小蜗牛：妈妈，为什么我们从生下来，就要背负这个又硬又重的壳呢？

      蜗牛妈妈：因为我们的身体没有骨骼的支撑，只能爬，又爬不快。所以要这个壳的保护！

      小蜗牛：毛虫姐姐没有骨头，也爬不快，为什么她却不用背这个又硬又重的壳呢？

      蜗牛妈妈：因为毛虫姐姐能变成蝴蝶，天空会保护她啊。

      小蜗牛：可是蚯蚓哥哥也没骨头爬不快，也不会变成蝴蝶，他为什么不背着个重重的壳呢？

      蜗牛妈妈：因为蚯蚓哥哥会钻土，大地会保护他啊。

      小蜗牛哭了起来：我们好可怜，天空不保护，大地也不保护。

      蜗牛妈妈安慰他：所以我们有壳啊！我们不信天，也不信地，我们信自己。

      一定要靠自己！独立分销商就是这么一个群体。