在《企业大了，走向何方？——三谈分销》贴子后，有位坛友如此跟贴：希望楼主可以大概的针对现实的分销商（其实是依靠传统柜台起家的贸易商）说一说，比如我们现在国内的这些企业，哪些类型可以称得上是独立分销商，独立分销商是不是一种非常好的模式。目前，国内的传统贸易商，其实也是IC交易网的大部分会员，都面临着一个问题，企业的竞争力越来越差，以前一个现货通吃天下的局面不再有了。大家都面临着如何避免重复备货的问题，希望楼主能多分析分析……

       分析谈不上，笔者自身并没有过实战经验，只是以观察者的身份在这里夸夸而谈。下面谈点个人的观点，和大家讨论下。

       其实前面讲过独立分销商、授权分销商、目录分销商、混合分销商，只不过讲得比较书面化。独立分销商，简单来讲就是没有和原厂签定协议，通过各种途径找到货源，然后卖给客户的经营模式。其特点就是拥有很大的自由度，货源不受限制，客户不受限制，完全凭借对市场行情的准确把握，利用渠道网络为客户提供服务。广义来说，贸易商、柜台之类的叫法都可算入独立分销商的范畴。IC交易网有很大一部分会员都是独立分销商这是显而易见的。

       现在独立分销商最主要的做法是帮助制造商寻找短缺货物——先有了客户，再去找货源。

       当然，一开始是现货通吃天下，有现货库存直接发给客户是最好的。但是客户的要求是多样的，比如采购多种元器件，这个时候，很少有独立分销商能一家搞定，于是就帮客户配单。配单配多了，一些新创的公司就发现，直接炒货更省心，还没有库存压力。因为对分销行业熟悉啊，能轻易找到货源，所以公司主营业务就是“赚差价”。

       其中，一部分有实力的分销商会让库存更丰富，毕竟自己有现货利润更高。当库存发展到不局限于一个品牌或一条产品线时，便有了目录分销商的雏形。站在行业高处的“大侠”们就提出了“一站式解决方案”，意思是你想买的我这里都有——理想是美好的，但是库存尚未足够，同志仍需努力。

       扩充库存面临着问题，资金等公司硬实力自然是必须考虑的，务实一点的考虑就是货源。货从哪来？如果是从原厂或者授权分销商处，自然是基价太高。所以，有人就会考虑到更便宜的货源，比如帮助制造商处理多余库存。当然，还有其它途径，这里就不多讨论了，只讨论主流方式。

       从上面货源分析中我们就能看出，独立分销商一个必然的优势是价格。独立分销商完全可以根据自己的成本和定单的具体情况决定最后的利润空间，价格比授权分销商（或代理商）更灵活。现在行业变化剧烈，客户要求也多变化，独立分销商能更迅速、灵活地响应客户的要求，这是一个很重要的优势。

       同时，独立分销商也有一个天生的劣势——质量危机。独立分销商的货源多种多样，根本难以长期保证稳定的质量。有问题了就得想办法解决，一个是质量检验，但是这会增加成本，包括时间成本；另一个是放款期限，客户先试用了再给钱。

       因为质量原因，产生了很多纠纷——独立分销商进入门坎很低，难免良莠不齐，鱼龙混杂。而国内贸易方面的法律不够完善，贸易纠纷往往得不到很好的解决，这个从闲话IC论坛的诚信监督版块就可以窥见一斑。

        独立分销商是不是一种非常好的模式？希望看完本文，这位坛友能有一个自己的判断。下一篇将讨论这位坛友提出的“竞争力越来越差”这个话题，敬请稍候。