日志
下一个十年，你还在分销吗？——四谈分销
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前面说过，有的人，也许只是想做一辈子的分销；有的人，或许是想做一辈子的事业。
智者见智！
做分销的人，一部分走“大而全”的思路，在成功的基础上，走多品牌代理，国际与本土产品线相结合，积极地切进新兴的代理的资源，以雄厚的财力，一家就搞定一个系统、一块PCB上的所有元器件，打造强势的“一站式采购平台”。
大而全的策略将通过并购实现，在产业环境不断变迁的趋势下，整合让半导体分销商看见了新的曙光。每一家分销商专精的领域和产品线组合的不同，通过合并的方式，由此取得差异化的产品线和熟练的经营团队，拓宽自己的市场版图，以因应快速的市场变化。
行业收购兼并不断，资源整合远没有结束。
做分销的人，一部分走“小而精”的思路，未来的电子产品市场将向少量多样的趋势演进，独特的技术服务渗透模式将支起分销价值的另一极。对于中小型规模的分销商，其未来可努力的方向，需要继续发挥灵活运作的特质，利用好一贯擅长抢占市场先机的优势，价值将更多地体现在帮助客户开发独特的应用产品。
分销商需要不断以客户和市场为导向，时时关注技术领域标准规范的变化，不断增加新产品组合，以提供客户完善的服务需求。对IC分销行业而言，“创新”就是更贴近客户和市场，能事前掌握快速变化的市场走向，清楚地了解客户未来的潜在需求，协助客户快速推出产品，抢占市场先机，创造双赢，才能彰显分销商存在的价值。
唯有找到自己不可被替代的价值，才能开创出一条属于自己的路。
仁者见仁！
做事业的人，一部分加大对研发的投入，关注方案的设计，借力独特方案和设计服务的提供实现design in，从而获得更多的订单。他们推出行业市场咨询服务，成为终端产品的市场专家；与原厂携手共建方案开发实验室，专门开发出适用本地客户的解决方案；利用在某几条专线上多年耕耘的经验，开始走向深度方案的研发，并同时在组织架构上进行调整加大对研发的投入。
更有一部分选择在产业链上拓展，将业务拓展到半导体设备生产、封装和后端测试等半导体产业链上的几个重要环节。
或许，下一个十年，我们敢说：“我们确实是喜欢IC的人，高科技的东西，人类智慧结晶，我们不但把它贩卖得很出色，我们还有能力制造它。”
智者见智！
做分销的人，一部分走“大而全”的思路，在成功的基础上，走多品牌代理，国际与本土产品线相结合，积极地切进新兴的代理的资源，以雄厚的财力，一家就搞定一个系统、一块PCB上的所有元器件，打造强势的“一站式采购平台”。
大而全的策略将通过并购实现，在产业环境不断变迁的趋势下，整合让半导体分销商看见了新的曙光。每一家分销商专精的领域和产品线组合的不同，通过合并的方式，由此取得差异化的产品线和熟练的经营团队，拓宽自己的市场版图，以因应快速的市场变化。
行业收购兼并不断，资源整合远没有结束。
做分销的人，一部分走“小而精”的思路，未来的电子产品市场将向少量多样的趋势演进，独特的技术服务渗透模式将支起分销价值的另一极。对于中小型规模的分销商，其未来可努力的方向，需要继续发挥灵活运作的特质，利用好一贯擅长抢占市场先机的优势，价值将更多地体现在帮助客户开发独特的应用产品。
分销商需要不断以客户和市场为导向，时时关注技术领域标准规范的变化，不断增加新产品组合，以提供客户完善的服务需求。对IC分销行业而言，“创新”就是更贴近客户和市场，能事前掌握快速变化的市场走向，清楚地了解客户未来的潜在需求，协助客户快速推出产品，抢占市场先机，创造双赢，才能彰显分销商存在的价值。
唯有找到自己不可被替代的价值，才能开创出一条属于自己的路。
仁者见仁！
做事业的人，一部分加大对研发的投入，关注方案的设计，借力独特方案和设计服务的提供实现design in，从而获得更多的订单。他们推出行业市场咨询服务，成为终端产品的市场专家；与原厂携手共建方案开发实验室，专门开发出适用本地客户的解决方案；利用在某几条专线上多年耕耘的经验，开始走向深度方案的研发，并同时在组织架构上进行调整加大对研发的投入。
更有一部分选择在产业链上拓展，将业务拓展到半导体设备生产、封装和后端测试等半导体产业链上的几个重要环节。
或许，下一个十年，我们敢说：“我们确实是喜欢IC的人，高科技的东西，人类智慧结晶，我们不但把它贩卖得很出色，我们还有能力制造它。”
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